Ce înseamnă valoarea pentru o afacere de succes

Valoarea acționarilor nu se referă doar la profitabilitatea afacerii. Aceasta este influențată de o gamă largă de caracteristici, inclusiv de sentimentul pieței, de calitatea activelor unei întreprinderi, de performanța sa financiară, de nivelul de îndatorare și de profilul bazei sale de clienți. De exemplu, dependența excesivă de un client important poate duce la scăderea valorii, în timp ce un factor pozitiv, cum ar fi deținerea proprietății intelectuale asociate bunurilor sau serviciilor, o poate crește.

De asemenea, este important să se ia în considerare factorii cheie ai performanței afacerii, cum ar fi forța echipei de conducere, calitatea ofertei de produse, poziția pe piață, eficiența operațiunilor comerciale și modelul principal de afaceri utilizat. Aceștia se combină pentru a amplifica efectul factorilor deja existenți, iar diferența pe care o fac în calculul valorii totale a capitalului poate fi substanțială.

Inițierea conversației

Pentru majoritatea întreprinderilor private, există trei situații strategice comune care declanșează conversații cruciale în jurul valorii, chiar dacă valoarea nu a fost discutată în mod explicit anterior:

1. Creșterea și extinderea
2. Planificarea ieșirii în vederea unei vânzări viitoare
3. Tranziția afacerii către următoarea generație

În cazul în care strategia este de a dezvolta afacerea în vederea unei vânzări peste doi sau trei ani, de exemplu, valoarea înseamnă obținerea unui preț de ieșire optim al afacerii. Cu toate acestea, în cazul în care strategia este de a se asigura că afacerea este în cea mai bună formă posibilă pentru a fi transmisă unui membru al familiei, valoarea ar putea consta mai degrabă în asigurarea unor sisteme solide și a unor structuri operaționale adecvate pentru a asigura longevitatea și continuitatea. Atunci când se discută despre valoare, este esențial să se identifice în mod clar această intenție strategică din start. Aceasta devine o stea călăuzitoare. Ceva pe care proprietarii pot rămâne concentrați pe tot parcursul suișurilor și coborâșurilor naturale ale punerii în aplicare a strategiei de afaceri.

În calitate de consilieri valoroși ai liderilor de afaceri din întreaga lume, rolul nostru este de a-i ajuta pe proprietarii de afaceri să se asigure că definiția valorii lor este aliniată cu strategia lor pe termen lung. Creând un spațiu de gândire pentru proprietari și ajutându-i să se retragă din cotidian și să se concentreze asupra priorităților lor pe termen lung, devine mai ușor să articuleze ce înseamnă valoarea. În plus, expertiza noastră sectorială poate fi, de asemenea, crucială, nu numai pentru a ajuta la definirea valorii în contextul strategiei, ci și pentru a dezvolta pârghiile pentru a livra această valoare și pentru a face o analiză comparativă a unei întreprinderi pentru a măsura dacă acțiunile dumneavoastră generează valoare.

Deci, cum să creați valoare pentru afacerea dumneavoastră în termeni practici?

Transformarea strategiei în acțiune

Odată ce valoarea a fost definită, următorul pas este acela de a identifica acțiunile operaționale sau pârghiile de valoare necesare pentru a atinge acest obiectiv, făcând legătura cu intenția și strategia strategică generală.

Intenție strategică > Strategie / Valoare > Acțiuni / pârghii de valoare

La Mazars, vă sprijinim să vă dezvoltați strategia folosind platforma noastră Optimize. Vom lucra împreună pentru a explora modul în care planificarea strategică va conduce la valoarea pe care doriți să o obțineți, identificând punctele slabe și îmbunătățirile și dezvoltând pârghiile de valoare necesare pentru a realiza obiectivele prioritare.

Bineînțeles, definirea valorii nu este un exercițiu static. Valoarea se poate schimba în timp, pe măsură ce strategia afacerii evoluează. Este posibil ca afacerea dumneavoastră să treacă de la o strategie de creștere pură la o strategie de ieșire, iar pârghiile de valoare pentru a obține acest lucru se vor schimba în consecință. Este posibil să fie necesară raționalizarea veniturilor, reducerea costurilor, reducerea listelor de clienți, de exemplu. Odată ce ați început să implementați pârghiile de valoare adecvate, este esențial să continuați să monitorizați și să măsurați performanța, pentru a vă asigura că aceste pârghii produc efectiv rezultatele scontate.

Este puțin probabil ca creșterea valorii să fie o curbă ascendentă și netedă a performanței, așa că este important să vă concentrați asupra intenției strategice pe termen lung și să nu vă lăsați distras de suișuri și coborâșuri pe termen scurt. În cazul în care pârghiile includ activități de transformare, cum ar fi investițiile în noi active de capital sau închiderea unui sediu, aceste activități trebuie să fie evaluate în mod corespunzător în afara capitalului de lucru/P&L al întreprinderii pentru a facilita o măsurare și o monitorizare corespunzătoare. De asemenea, este important să se acorde strategiilor și acțiunilor suficient timp pentru a arăta rezultate. Nu este vorba de a implementa strategia și apoi de a aștepta trei ani pentru a vedea dacă a atins obiectivele dorite - trebuie să se facă verificări periodice cu privire la modul în care funcționează, la ceea ce nu funcționează și la ceea ce poate fi îmbunătățit.

În cele din urmă, nu există un răspuns standard pentru ceea ce înseamnă valoare pentru o afacere. La fel cum fiecare afacere are propria strategie, fiecare afacere va avea, de asemenea, propria definiție a valorii, care va dicta pârghiile de care are nevoie pentru a reuși. Cu toate acestea, clarificarea valorii pe care doriți să o obțineți și identificarea strategiei potrivite pentru a vă ajuta să faceți acest lucru este esențială pentru a vă atinge intenția strategică și obiectivele finale ale afacerii.

Contactați-ne